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Case Study: Ermittlung der Preiselastizität
Der Modehandel gilt als besonders preissensibel. Die Nachfrage- und Lagerbestandsentwicklung hängen zu einem Großteil von der Preispolitik ab. Eine optimale Preisgestaltung ist also ein wichtiger Faktor für den wirtschaftlichen Erfolg. In einem Projekt entwickelte COSMO CONSULT ein mathematisches Modell, um Preiselastizitäten einzelner Artikel zu bestimmen. Die Informationen helfen dem Unternehmen heute, Initialpreise, Rabattierungen und Marketingaktionen zu optimieren. Zudem lässt sich der Warenverkauf bei Preissenkungen sehr viel genauer prognostizieren.
Key Facts
Die besten Preise für die Ertragsmaximierung bestimmen
Rabatte und Marketingaktionen optimieren
Input für das Dynamic Pricing
Vorgehen
Auf Basis des historischen Abverkaufs galt es, die für die einzelnen Artikel empirischen Preiselastizitäten zu berechnen. Dabei berücksichtigte man eine Vielzahl weiterer Einflussgrößen und Rahmenbedingungen: Neben saisonalen Effekten spielten dabei vor allem Events – wie Weihnachten oder Ostern – und Aktionen eine besondere Rolle und fanden daher Eingang in das Modell. Auf Basis aller vorhandenen Daten ließen sich Preiselastizitäten für einzelne Artikel und Artikelgruppen berechnen, die man anschließend für die Preissetzung nutzte.
Der in C++ entwickelte und implementierte Algorithmus führt die Berechnung der Elastizitäten automatisiert und flexibel parametrisiert aus.
Mehrwert
Mit den Preiselastizitäten profitieren Unternehmen von einer wesentlich klareren Sicht auf die allgemeine Preissetzung. Die Informationen lassen sich für gezielte Rabattierungen und Marketingaktionen nutzen, dienen aber ebenso als Basis für die Optimierung der Initialpreise. Im Rahmen des Dynamic Pricings kann man zudem den Abverkauf nach einer Preisreduzierung prognostizieren.
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COSMO CONSULT verfügt über eine langjährige Erfahrung mit digitalen Lösungen für den Bereich Data Science. Unsere Angebote basieren auf einer klaren Vorgehensweise, auf detaillierten Kenntnissen der Branchenprozesse und auf exzellentem Produkt-Know-how. Unsere Experten beraten Sie gerne über die einzigartigen Möglichkeiten, die sich für Sie durch den Einsatz moderner Softwaretechnologien ergeben. Nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen darüber zu sprechen, wie auch Ihr Unternehmen in das digitale Zeitalter starten kann.
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